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女装新锐设计师品牌如何复制茵曼模式再做改造2

发布时间:2021-01-12 17:53:19 阅读: 来源:洗地机厂家

随着品牌线上线下渠道逐渐淡化,越来越多互联网品牌开始拥抱集团化、多渠道并驱的商业布局。新的设计师品牌如何在集团里面能够成长起来,如何进行思维、模式上的复制改造和集团一同成长,以及如何面对日新月异的市场竞争环境,也一直是我们团队在探索和思考的命题。

近期,《商业评论》对我们进行了一次深度的封面专题报道,重点谈到了汇美集团的“品牌合伙人”机制在我们打造品牌矩阵的战略性地位。以下是文章摘选,与大家探讨:

汇美集团的“品牌合伙人”身兼两重身份,首先他们是品牌的灵魂人物和决策者;其二是品牌资产收益的共创者和共享者,在管理和损益共担方面形成一套可循环的机制。此外,通过原创设计师品牌的精准市场定位,强化他们在不同消费人群、品牌风格之间有更大的互补和延展空间,通过这种军团合力打造竞争优势,形成零售品牌的商业闭环。

“品牌合伙人”机制 助力原创品牌成长

截至目前,汇美集团旗下已经拥有超过十余个原创设计师品牌,形成了风格差异的品牌群。合伙创立设计师品牌是推行多品牌战略的主要手段。

中国有许多买手店的设计师,他们很多是从国外留学回来,非常有才华。他们把产品设计生产出来后,拿到买手店代卖,抽成在50%左右。如果卖不完,买手店就退给设计师,因此设计师的生存状况非常糟糕。因此,汇美集团成立了“设计师品牌孵化平台”,致力于发现和挖掘优秀的设计师和原创品牌。

他们(原创设计师)设计的东西很好,只是缺少资金、资源以及商业模式的管理思路;

如果提供一个平台,给他们资金和资源上的支持,一定能够创造出新的优秀原创品牌。

——方建华

汇美集团“品牌合伙人”都是一群什么样的人?

一 强烈地爱好自己的品牌。真心喜欢自己设计的产品,“只有自己喜欢,才能做得好”。

要有一定的管理能力。加入汇美后,设计师品牌会以独立公司的形式进行运作。作为品牌创始人和合伙人,设计师除了承担设计总监的角色,还要负责整个品牌公司的运营管理。

三 具有一定的资金能力。他们是以品牌合伙人的身份加入汇美,这是一次创业,就得有创业压力。品牌合伙人可以以品牌和技术入股,但也得出资参股。

在天猫上,很多原创品牌做了七八年还是起不来,碰到各种各样的供应链、资金周转以及公司管理等问题。

现在的创业者跟以前大不一样,80后、90后创业者非常愿意接受新的东西,很开放;他们愿意被整合,加入汇美共同发展,让自己也能更快壮大!

周龙杰就是这样一位创业者。他在香港开了一家品牌服装公司,后来发现香港市场太小了,于是关掉公司来到内地。他希望跟国内的服装公司合作一个品牌,这是他的梦想。周龙杰说:“我觉得现在这个时代,一个人的能力是有限的,就算你再聪明,再厉害,跟别人合作,跟机构合作,总比你一个人干要快,要好。”如今,周龙杰是汇美旗下原创潮玩女装品牌PASS的创始人兼设计总监。而其率领的PASS品牌在2014年9月上线,2015年销售额预计将达到1.5个亿。

在原创品牌的选择上,主要考虑两个因素:

一是品牌顾客群与公司现有顾客群的匹配度。例如,艺术潮牌女装品牌初语的顾客群,相比茵曼要年轻一些,所以对现有顾客群是个强有力的互补。生活在左是个高端棉麻品牌,随着顾客群经济收入和品位的提高,这个高端品牌可以很好地占位和延续顾客群对棉麻产品的执着。

另一个因素是与消费者未来需求的匹配度。有的原创品牌可能跟公司现有顾客群的匹配度没有那么高,但调性好,产品也不错,而且符合消费者未来需求的走向,汇美也会把它吸纳进来。

在国内,虽然有些专业运动品牌生产瑜伽服系列产品,但没有一个响亮的瑜伽服专业品牌。方建华觉得这个市场的潜力会非常大,在这个方向上原创一个品牌,一定是个好机会。刚好他朋友陈红军SAVITA,练瑜伽已有15年,又喜欢服装,大家一拍即合,合伙创立了SAMYAMA这个品牌。

每个设计师品牌的孵化时间不尽相同。有的设计师品牌已经非常成熟,销售过千万,团队也比较完整,比如新加入的高端女装品牌“达丽坊”。这时候,坐下来谈不到半天,就和创始人范小雨

“闪婚”了。而有的设计师品牌可能才起步,甚至只有一个概念,这就要看设计师本人的特质和潜力,以及品牌的风格定位,考察时间相对也会长一些,之间合作更像是天使投资。

整合上下游资源,“互联网品牌模式”复制再造

孵化的设计师品牌会以独立公司的形式存在,这些设计师品牌公司在产品设计、内部运营、营销推广等方面完全独立,并且各自有独立的网络旗舰店。集团除了提供必要的资金支持外,更多地是将集团成熟的IT系统、供应链、物流、财务、人力资源等标准化的管理体系输送给品牌公司,以保证品牌公司产品质量、运营效率、快速反应。除了一些标准化的体系,汇美也会在品牌定位、渠道资源、人才建设等方面提供大力支持,尤其是在品牌公司的起步阶段。

汇美加入后,一方面会帮助他们对原有团队进行梳理,确定哪些人合适,哪些人不合适,并制定完善的绩效考核机制和激励机制;另一方面,新品牌利用汇美的影响力,可吸引更好的人才加入。最后,在物流快递方面,整个集团的物流规模非常庞大,有很强的议价能力。

“慢生活”衍生新品类从创立一开始,茵曼就清晰地定位在棉麻文艺风格。然而,一旦茵曼成为棉麻女装的代名词,再想要扩张进入新的品类,就会面临来自消费者心智的“质疑”。汇美集团的目标是“到2020

年做到100 个亿”。

要实现这个目标,茵曼这个品牌是否还有可挖掘的空间?

2013年底,方建华正式提出了“慢生活”的茵曼品牌主张,并倡导慢行、慢食、慢工、慢读核心理念。有了这个新的品牌主张,茵曼面对的市场空间一下子变大了,跟“慢生活”相关的品类都能装进茵曼品牌里,这将是一个充满无限想象的空间。2013年10月,茵曼组建了鞋包事业部,2014年茵曼鞋包全网销量超过1亿元。

2015年3月,汇美集团以13亿元的估值获得国内上市公司搜于特3.24亿元投资,创下当时国内电商品牌估值和融资额双纪录;这证明了茵曼的成功以及汇美打造生态圈的美好前景。

正如阿里巴巴CEO张勇在天猫服饰峰会上所讲的:

“茵曼这样已经跻身一流的品牌,未来会走向更多渠道,甚至走向世界,会成为越来越多创业者学习的标杆,并且不输于其他任何服装品牌。”

汇美作为一个多品牌的时尚集团,随着更多新锐设计师原创品牌的加入,在战略上会参考“茵曼商业模式”的路径和管理思维。对于像达丽坊、PASS、秋売、利贝拉、Samyama、阿奇米朵、五粒豆等这些品牌,他们将根据自己的不同定位、差异化的风格,进行参考后再改造,形成自主的发展模式、策略和运作方式,实现各有妙招,百花齐放。同时也借助集团的优势资源,帮助这些新锐的原创设计师品牌再复制找到适合自己发展的道路,打出一片新天地。

在未来,汇美集团将出现更多像茵曼、初语、生活在左这样的新生品牌群,进而不断丰富生态圈的内容和商业空间,打造最具影响力的时尚生态圈!

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