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我的钱包谁做主移动支付市场上的拉卡拉银联和支付宝及电信运营商

发布时间:2021-01-20 10:29:07 阅读: 来源:洗地机厂家

根据研究机构的报告,2011年的国内移动支付市场交易总额达到742亿元,使用移动支付的用户高达1.87亿,而在未来三年内,移动支付市场的规模和收益还将保持高速增长事态,到2014年,预测市场交易总额将达到3850亿元,而用户将达到3.87亿。

自2011年5月26日央行发放第三方支付牌照至今,已经有101家企业获得了支付资质,尽管移动支付市场潜力无限前景光明,但这么多人涌进来分食这一块蛋糕,势必面临僧多粥少的窘境。

而且,现在移动支付市场上的各个竞争者实力和资源之间不尽相同。

支付宝依托着淘宝并有着十年发展积累的经验及优势,银联凭借银行资源的优势在市场上也可谓呼风唤雨,进入市场较晚的拉卡拉看上去也发展的有声有色。

拉卡拉

2005年,联想投资、雷军和孙陶然三方共同出资,组建了拉卡拉,孙陶然成为公司的CEO。在早期,公司还只是帮助银行处理相关民生服务而已。但到了2007年,随着经济的发展和金融改革的进一步深化,国内银行信用卡发卡规模不断扩大,但与之配套的基础服务不足的问题却逐渐突出,拉卡拉则乘势而起,悄无声息地在京沪等地布局网点。

一年半之后,拉卡拉进军全国,开始了自己的战略扩张,以每月超过1000家网点的速度迅速发展起来,到2009年底,拉卡拉在全国的网点超过3万个,现在,拉卡拉已经成为一个在300多个城市拥有超过6万家网点的支付平台,每月交易笔数超过1500万,交易总额在300亿以上。

拉卡拉在广布网点的同时,还在不久前推出了面向消费者的考拉手机刷卡器,199元的外接终端,支持小米手机和联想乐phone——请注意拉卡拉的投资人——以及iPhone、HTC等智能手机。

一个199元的外接设备?Square同样的外接设备是免费提供给商户的。拉卡拉的目的在更直接地面向用户,推行自己的消费移动终端,但其中的成本却不是拉卡拉可以承担的。Squrare可以向商户免费发放80万读卡器,拉卡拉显然做不到。

尽管小心翼翼,拉卡拉却依旧在烧钱,而且,它烧得很舍不得。

银联、支付宝

但比资金问题更重要的问题显然来自资源和平台。

移动支付市场上的竞争者并不是单纯的竞争关系,它们彼此之间同时又保持着微妙而紧张的合作关系,或许不久前拉卡拉和工行之间的纷争正好淋漓尽致地说明了这一点。

拉卡拉在客观上弥补了中小银行网点不足的缺陷,同时期免费的优势也足以吸引用户,这样下去,以工行为代表的五大行不仅在网点上的优势会逐渐被挤压,其资金也会逐渐流出,所以当银行感到拉卡拉影响到自己的利益就会对后者痛下杀手。

拉卡拉的营收主要来自于用户刷卡过程中的手续费用,一旦被大银行拒绝服务,其收入途径也基本面临枯竭。于是在这场纠纷的最后,拉卡拉用户信用卡还款的手续费由原来的免费增长到现在的2元。

2008年8月拉卡拉的第三轮融资中,马云也加入其中,同年11月,拉卡拉和支付宝建立起战略合作关系。

2011年淘宝业务的交易总额超过7000亿人民币,依托于这样深厚的平台,到20全球年底,支付宝的用户超过了6.5亿,每日交易额在30亿人民币上,如今支付宝移动客户端的下载量超过3000万次。

这样的影响力和优势是其他支付平台无法超越的,而且随着阿里巴巴集团的战略调整和统合以及第三方合作的增多,支付宝将来的这些优势还会越来越明显。

与目标客户集中消费者的支付宝不同,汇付天下等支付平台却更多地专注于金融级的支付服务,并且在相关领域中取得了优势地位和影响力,这样的市场定位差别也决定了在未来双方会在一个相对有序良性的环境中竞争,针对不同的客户群体制定各异的发展策略,在相对专业的金融支付领域,汇付天下无疑有着巨大的优势。而且作为一个独立的第三方支付平台,汇付天下能够更专注于支付业务,而避免向支付宝那样因与淘宝之间的纠葛而被京东等电商抛弃,如今,和苏宁、京东合作的汇付天下其独立的身份在市场上愈发成为稀有而宝贵的资源。

而腾讯旗下的财付通却面临着一个尴尬的境地,集团内部的电商先后宣布和汇付天下、支付宝合作,而且一个更重要的问题是腾讯的电商长期不见起色,一个非独立平台上的支付工具或许很有可能受制这个平台的局面而无法良性发展。

电信运营商

移动、联通和电信三大运营商获得了支付牌照更是加剧了如今市场上的激烈竞争局势。

电信推出的“翼支付”今年到目前为止的交易额已经将近170亿元,联通的用户数量超过2亿,移动用户超过6.7亿,同时三大运营商的服务范围涵盖了全国绝大部分地区,在技术和网点方面有着其他移动支付平台无可比拟的优势。

在移动和银联的移动支付频率之争中,移动的2.4GHz无疑有着更明显的技术优势和市场前景,但最终的国家标准却还是银联的13.56MHz。虽然移动在这场标准战争中落败,但是凭借自己的用户优势,这对它来说,未尝不是一个机会。

在继续加强和银行的合作推出各项基于手机的便民服务之外,三大运营商如今更多地把未来战略发展的重心集中到了NFC技术上,通过NFC定制手机来建立自己的移动支付平台,这对市场上其他的竞争者来说不啻于一场噩梦。

虽然孙陶然认为拉卡拉可以和别的移动支付平台和平共存,但现实的问题是这个市场上现在不仅已经有了101位竞争者,同时还有143家企业排着队要挤进来。试想一下将来市场上如果有超过200家竞争者的情景,没有平台和资源优势的拉卡拉真得会认为大家彼此会一直合作下去吗?

或许,不仅是拉卡拉,对这块市场中的大多数竞争者来说,他们如今都面临着一个毫无选择余地的困境:和银联、支付宝合作,则意味着处处掣肘,但如果选择走自己的路,则更有可能走上一条无前途的绝路。

或许,它们唯一的优势在于,在激烈竞争的电子商务市场上,作为独立的第三方支付平台,它们能提供相对公平的机会和优势,而这样的优势正是大平台所不具备的。

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