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挑选联盟伙伴应注意的因素资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 23:12:08 阅读: 来源:洗地机厂家

品牌联盟带来的益处很多,但是在挑选联盟伙伴的时候务必注意以下因素:

1.联盟成员数量上选择合适区间

品牌联盟在合作伙伴的筛选方面,一般采取“1+N”的方式,其中“1”即联盟的发起者,“N”即其他可能加入的合作品牌;在联盟的数量方面,一般性的联盟控制在6—8个品牌为宜,展会式的联盟活动除外。

联盟成员过多,管理的难度会比较大,活动的组织难度也会比较大,成员之间的参差不齐,最终也将破坏联盟活动的执行。但是成员数量过少,联盟的优势又难以体现,如资源难以充分共享。

为此,联盟成员数量应该适中,在8家品牌左右,主要依据的应该是覆盖家庭装修建材的主导品类,这样对联盟的促进会更加有效。以下品类最为常见:瓷砖、卫浴、地板、衣柜、橱柜、集成吊顶、壁纸等。也会有一些补充品类加入,如窗帘、家电等。

另外应考虑的一个重要依据是,备品类赢利能力应基本相当,收益差异过大,往往会导致联盟成员之间的心态不平衡,最终破坏联盟成员之间的关系。

2.为减少竞争性,异业联盟较同业联盟更适宜

其他合作品牌所提供的产品或服务,应当同此次联盟活动具有较强的关联性,且彼此应,掌握挑选合作者的因素,确保活动进行的有备无患是非常必要的。

例如,家庭装修一般包含两个阶段,硬装阶段和软装阶段。消费者很少在同一个时间段购买硬装产品(如地板)和软装产品(如花瓶),所以这两个品类的品牌一般难以形成同一个联盟的成员。相反,地板、瓷砖、卫浴等产品品类都属于硬装阶段的产品品类,这些品类的品牌则能够成为同一个联盟的成员。

3.确保营销内涵的统一,求同是存异的前提

统一的店面宣传、统一的活动原则、统一的折扣策略、统一的广告推广能够在品牌联盟活动中产生意想不到的叠加效应,不仅能够节省商家的广告投入,而且能够很大限度地夺人眼球,利于品牌的推广。

例如,一个地级城市的品牌联盟一共由10个品牌组成,他们有一项广告措施,要求每个品牌出10辆车,这些车身上统一贴上品牌联盟的活动主题广告画面。想想看,一个不大的城市有100辆广告车,比在公交车身上做广告既省钱,气势又大。

求异指的是除了联盟统一的政策、宣传外,不同品牌之间毕竟存在差异,这样的差异既然客观存在就不能强求统一。如衣柜行业的中高端很少会将折扣做到7折以下,而一些瓷砖品牌就完全可能做到6.5折,如果强求统一就违背了品类的客观现实。

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